Descrição de Cargo

Cargo: Coordenador de Vendas

Departamento: Vendas

Superior Imediato: Gerente de Vendas

Responsabilidades:

• Ser o contato principal dos revendedores nos territórios destinados, com principal foco na região de São Paulo;
• Trabalhar em conjunto com os revendedores, conduzir as atividades de marketing e promoções de vendas, assim como visitas constantes aos revendedores e os principais clientes;
• Desenvolvimento e gerenciamento de carteira de clientes chaves;
• Acompanhar as atividades dos revendedores, seus esforços para atrair novos clientes, negócios, etc;
• Gerenciamento das vendas no retail e whole sales, controle de estoque nos revendedores e na fábrica, gerenciamento do preço retail nos revendedores;
• Controle de linha de crédito e overdue dos revendedores/clientes; Acompanhamento das metas de vendas pré-estabelecidas nos territórios designado pela Liugong e, em casos de vendas diretas a clientes finais. Ser o contato entre Liugong e os revendedores.
• Responsável por todo o processo de vendas: Negociar junto aos revendedores/clientes o preço e as condições de vendas, interação com o departamento de produção da fábrica para garantir a disponibilidade do produto, processamento correto de cada pedido, monitorar os embarques, disponibilidade de linha de crédito juntamente ao processo de faturamento;
• Preparar a previsão de vendas do revendedor/cliente e participar de reuniões mensais de revisão de Forecast juntamente com o gerente da área;
• Desenvolvimento de novos dealers caso necessário de acordo com a estratégia definida pelo gerente do departamento;
• Comunicar-se com a sede na China para reports referente a status dos negócios, solicitar suporte, e caso necessário esclarecer quaisquer dúvidas que venham a surgir pelo HQ;
• Acompanhar e avaliar o plano de negócio dos revendedores anualmente, certificando-se do cumprimento das atividades descritas neste plano;
• Forneçer treinamento de vendas e materiais de suporte à rede de revendedores.
• Gerenciamento diário das vendas, desenvolvimento e execução do plano de vendas do território, atingindo das metas de vendas;
• Trabalhar próximo à área financeira, monitorando adiantamentos e recebíveis, e apoiando a cobrança em casos específicos. Apoiar e gerenciar revendedores/clientes; juntamente com áreas relacionadas, serviço de suporte, peças e projeto de marketing na região designada;
• Prospecção e desenvolvimento de relacionamento com clientes chaves Key Account, assim como realizar visitas à campo;
• Desenvolvimento de forte relação de trabalho com equipe de produto, equipe de serviço, equipe de peças, equipe de marketing, equipe financeira;
• Desenvolver planos de marketing com revendedores e departamento de marketing da Liugong e apoiar a execução ao longo do ano;
• Suporte ao departamento de marketing no uso correto dos materiais de marca LiuGong.
• Trabalhar em conjunto aos dealers na preparação de bids, alinhando preços, disponibilidade e requisitos técnicos. Trabalhar com o gerente de produto em questões técnicas acima do seu conhecimento.

Formação:

• Bacharel em Marketing, Adiminstração ou Engenharia.
• Desejável: MBA

Experiência:

• Experiência técnica relacionados as áreas de Mecanica, Eletrica, Eletromecanica, Mecatronica, Hidráulica e afins;
• Experiência no mercado de equipamentos tais como AWP, FL, Truck Crane e outros;
• Experiência em desenvolvimento e aplicação de novos produtos.
• Experiência no desenvolvimento e aplicação de treinamentos técnicos comerciais.
• Experiência e relacionamento com distribuidores e fábrica.

Idiomas:

• Inglês Intermediário